[SNS] 페이스북으로 마케팅을 한다고? “페이스북 상에서 증명된 다섯 가지 수익 모델”

 페이스북으로 장사를 한다고? 

 

기업 페이스북을 운영하면서, 아직까지는 브랜드 홍보위주, 온라인 이슈관리만 해왔다. 그러다 클라이언트 측에서 페이스북을 통한 마케팅 제안을 해달라고 연락이와서 급 작업을 하게되었으나, 오프라인 영업사원들과의 마찰(!) 및 페이스북 마케팅 예산문제로 킬당함..(T_T)

 

 

제안 당시에 거~하게 페이스북 이벤트 벌여서 대박난 유니클로나, 이스토어에 페이스북 연동시켜서 대박난 리바이스 프렌즈스토어정도를 참고했다. 또 페이스북에서 할인 쿠폰 발행, 샘플링 등을 통해서 매출로 이어 가는, 의류브랜드 쿠아나 뷰티브랜드 에스티로더와 같은 페이지들도 괜찮은 예. 이렇게 F-COMMERCE를 하고 있는 기업 페이스북에서는 팬과의 대화만으로 그치지 않고 돈벌궁리를 나름 진지하게 하고 있다.

▲ 리바이스 이스토어 프렌즈스토어. 이스토어에 페이스북을 연동시켜서  F-COMMERCE의 정석으로 불리는 사례. 

 

▲ 에스티로더 페이스북. 뷰티 브랜드들은 이렇게 이벤트를 통해 샘플링을 하고, 자체 페이스북 할인쿠폰을 발행 하는 등 적극적으로 페이스북 마케팅중. (이벤트대마왕도 아니고 나같은 운영자들은 괴롭지만ㅋㅋT_T)

나부터도 기업 페이스북을 운영하면서 팬과 대화하고, 제품 홍보하고, 기업활동 노출하고, 이벤트하고, 부정이슈 모니터링&대응하고, 매일매일 노가다 하듯 품은 들어가는데, “그래서 뭐?”에 대한 답이 늘 궁금했다. 많은 기업페이지들이 그러하듯 이벤트와 수다떨기에서 벗어나 매출로 연결시키는 페이스북 운영에 관한 기사를 공유해본다.

[기사] 페이스북 상에서 증명된 다섯 가지 수익 모델 

1. Advertising-Based Ecommerce 광고 베이스

FB Ad(페이스북 광고 클릭) -> Website Sale/ Discount Page(웹사이트의 세일 페이지) -> Buy/ Customer(구매)

제일 손 쉽게 사용할 수 있는 방법, 가끔 지나치기도 하지만 즉각적으로 수익이 생긴다. 팬 마케팅에 대해 확신이 없다면 이 방법으로 ...트래픽을 먼저 테스트하라

2. Fan Marketing Ecommerce 팬 마케팅

FB Ad(페이스북 광고 클릭) -> FB Fan(페이스북 팬) -> See Post(포스트 읽기) -> Click to Website(웹사이트 이동) -> Buy/ Customer

팬의 뉴스피드에 회사의 컨텐츠가 포스팅 되는 방법, 사람들이 기업 페이지로 넘어가서 포스팅 된 글을 잘 읽지 않기 때문에, 기업은 꾸준한 업데이트로 글을 내보내야 한다.

 

3. Facebook Ads and Email 페이스북 광고와 이메일

FB Ad -> Squeeze -> Email Singup -> Email Open -> Email Click to Visit -> Buy/ Customer

이메일 광고는 원래도 많이 사용하던 방식이지만, 페이스북을 거침으로 해서 더 많은 수의 양질의 구독자를 얻을 수 있다. 페이스북 광고는 나이, 성별, 관심사, 사는 곳, 관계 상태, 페이지와의 커넥션, 일하는 곳, 교육 레벨, 칼리지 전공 등과 같은 16개의 세분화된 타겟층을 가질 수 있다. 한 회사는 소셜 네트워킹을 통해 메일을 보냈을 때, 이메일 오픈률은 400%, 클릭률은 14%, 구독자 중 5분의 1이 팬이 되었다고 말했다.

 

4. Facebook Ads and Text Messaging 페이스북 광고와 텍스트 메시지(SMS)

FB Ad -> FB Fan -> See Post -> Opt in to Texts -> Receive test Discounts -> Buy/ Customer

사용자의 4%가 제품이나 쿠폰을 위한 서비스에 응답한다. 한 음식점 회사는 30일 동안 쿠폰을 발송한 후 수익이 $65,000가 추가로 더 올랐음.

 

5. Generating Traffic to Your Ad-Supported Site 당신의 Ad-Supported Site 트래픽 발생

FB Ad -> FB Fan -> See Post -> Click to Website -> Click Ad

새로운 뉴스 등을 전달해서 트래픽을 높여라. 그 후 광고를 사이사이에 노출하는 식으로 이동.

 

 

원 출처 ㅣ http://mashable.com/2012/01/12/facebook-make-money

후 출처 ㅣ 페이스북 그룹 Edgeranker 

기사 전체 해석 보기 ㅣ http://www.edgeranklab.com/2012/02/14/a-fistful-of-dollars/

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